Pozyskiwanie nowych klientów

Aby mogło dojść do jakiejkolwiek sprzedaży, trzeba zdobyć klientów. Umiejętność pozyskiwania nowych klientów warunkuje twój sukces, pozycję wśród kolegów, stanowisko w firmie oraz twój standard życia. Dlatego zdolność znajdowania nowych klientów musisz opanować do perfekcji. Jak wiemy, lęk jest wielką przeszkodą w osiągnięciu sukcesu we wszystkich dziedzinach życia. W pracy sprzedawcy ujawnia się to szczególnie w trakcie poszukiwania nowych klientów. Chodzi przecież nie tylko o to, żeby skontaktować się z obcymi osobami, ale także pozyskać je. Lęk przed odrzuceniem może wzmóc się do tego stopnia, że potrafi całkowicie sparaliżować sprzedawcę. Żeby uświadomić sobie, jak bardzo lęk utrudnia pracę, wyobraź sobie następującą sytuację: Twoja firma ma bardzo drogich, ale naprawdę doskonałych specjalistów w wyszukiwaniu nowych rynków zbytu. Ich zadaniem jest przebadanie wszystkich potencjalnych klientów na danym obszarze rynku i, za pomocą pewnej sprawdzonej metody, ustalenie kto kupi właśnie to, co sprzedajesz. Ci specjaliści w efekcie swoich badań tworzą listę osób gotowych jeszcze tego samego dnia dokonać zakupu. Masz zagwarantowane, że każda osoba z listy dokona zakupu, jeśli ją odwiedzisz, ale ten spis nazwisk jest aktualny tylko w tym jednym dniu. Mając taką listę zdecydowanych klientów, prawdopodobnie chciałbyś z każdym z nich nawiązać osobisty kontakt. Cały dzień spędziłbyś na telefonowaniu, faksowaniu, bieganiu ze spotkania na spotkanie. Odwiedzałbyś także ludzi, z którymi wcześniej telefonicznie się nie umawiałeś. Każda minuta byłaby dla ciebie bardzo cenna.

Polecam